بروزرسانی
5
مرداد 1402
فروش سریع انواع ملک (مسکونی و تجاری)، بواسطه رونق فراوان و نیز رقابتی بودن بازار املاک و مستغلات در ترکیه، یکی از چالش ها در این صنعت می باشد. از این رو،نه تنها آشنایی به شیوه های نوین فروش ملک در ترکیه یک هنر محسوب می شود، بلکه نیازمند بکاربردن ترفندها و روش های خلاقانه نیز است.
نکته بسیار مهمی که پیش از هرچیز باید آن را درنظر گرفت، ضرورت استفاده از خدمات یک مشاور املاک باتجربه و آشنا به منطقه ای است که ملک شما در آن واقع می باشد. از دیگر دلایل تاکید بر این نکته: توانایی مذاکره مشاوران بنگاه های ملکی، تجربه فراوان فروش انواع ملک در منطقه شما، اطلاع از مناسب ترین قیمت ها و ...، است؛ اما اگر شما به هر دلیلی تمایل به فروش ملک خود بصورت شخصی دارید (که اصلا توصیه نمی شود)، پس بهتر است نکات زیر را جهت فروش سریع ملکتان، درنظر بگیرید.
یکی از اصلی ترین عوامل تاثیرگذار در فروش سریع ملک، تعیین یک قیمت منطقی، بر اساس: ویژگی های بنا، امکانات موجود در آن، میزان دسترسی به اطراف، نوع کاربری و قیمت املاک مشابه در اطراف ملک شما می باشد. برای این منظور، شما می توانید با استعلام قیمت ملک خود از چندین بنگاه ملکی، به مناسب ترین قیمت در بین آن دست پیدا کنید؛ لذا، بهتر است حتما به توصیه های مشاوران املاک برای انتخاب یک قیمت منطقی، دقت نمایید.
پس از تعیین یک قیمت مناسب و منطقی، حال باید یک استراتژی کاربردی برای فروش یا بهتر است بگوییم، چانه زنی با مشتریان پیدا کنید. برای این منظور، علاوه بر توانایی چانه زنی و تسلط کامل به زبان ترکیه ای، تعیین کردن حداقل قیمت فروش در ذهن می باشد که طی فرایند مذاکره با مشتری، نباید از آن پایین تر بیایید. به یاد داشته باشید، شما نباید به هیچ عنوان به مشتری خود اجازه دهید از حداقل مبلغ فروشی که تعیین کرده اید، مطلع گردد، اما در عوض باید احساس کند که شما تمایل به مذاکره و رسیدن به یک مبلغ مشترک و توافقی را دارید. لذا، پذیرفتن سریع هرگونه درخواست تخفیف از سوی خریدار اشتباه بوده و مذاکره را محدود می کند.
امروزه یکی از رایج ترین روش های فروش انواع کالاهای منقول و غیرمنقول، استفاده از سایت های معتبر فروش اینترنتی است. برای این منظور، شما ابتدا باید در یکی از سایت های مرتبط فروش ملک در ترکیه ثبت نام کرده و پس از درج مشخصات ملک خود به همراه تصاویر مناسب از ملک و یک قیمت منطقی، در انتظار درخواست های خرید باشید که معمولا مدت زیادی نیز به طول نمی انجامد. برای اینکار شما نیاز دارید تا با قوانین طلایی برای گرفتن بهترین عکس ها پیش از ثبت آگهی ملک آشنا باشید چرا که هرچقدر عکس هایی که شما از ملک خود می گیرد زیبا و جذاب باشند، مطمئناً مشتریان زیادی را به سمت خود جذب خواهد کرد.
یکی از روش های مورد توجه قرار گرفتن ملک توسط مشتریان، املاکی است که بازسازی شده و دیگر هیچ مشکل ساختاری در بنا وجود ندارد؛ لذا، انجام هرگونه تعمیرات لازم نه تنها کمک زیادی به تسریع در فروش ملک خواهد داشت، بلکه به شما اجازه می دهد تا ملکتان را با قیمت بهتری به فروش برسانید. از این رو توصیه می شود قبل از ثبت آگهی فروش ملکتان، در حد توان به بازسازی خانه بپردازید تا آن را با قیمت بهتری و در کوتاه ترین زمان ممکن به فروش برسانید.
همانگونه که می دانید، فروش ملک در برخی ماه های سال، رشد بیشتری در مقایسه با ماه ها داشته و انتخاب زمان مناسب برای فروش، می تواند تاثیر زیادی بر سرعت به فروش رفتن ملک شما داشته باشد. در ترکیه، بهترین ماه های فروش ملک، ماه های آوریل، مه، سپتامبر، اکتبر، نوامبر و دسامبر (اردیبهشت، خرداد، مهر، آبان، آذر و دی)، می باشد.
پس از طی شدن تمامی مراحل فوق، حالا وقت آن است با خریدارن بصورت مجزا، یک قرار ملاقات برای بازدید ملک بگذارید تا آنها بتوانند ملک را از نزدیک دیده و درصورت تمایل، درخواست خرید دهند. توصیه می شود در صورت دستیابی به توافق مشترک، با مراجعه به دفتر اسناد رسمی، نسبت به سایر مراحل قانونی فروش، اقدام نمایید، چراکه خریداران در ترکیه، علاقه ای به انتظار کشیدن نداشته و ممکن است از خرید ملک موردنظر، منصرف گردند.
تهیه و تنظیم: تایماز گلزار